服装品牌定位

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        目前，商城上有很多“贴牌”名品，他们凭着多年在服装行业的打拼经验，质量上屡屡优先于同行业者，成为服装行业里的标杆，我们将其定位为中高端品牌之列，那么我们应该如何做好中高端定位呢？

        首先，确立目标消费者

        之后，了解目标消费者和同类品牌。这是建立在充分的市场调查基础之上的，我们通过调研了解国际品牌，参考国际品牌中穿着中高端品牌服装是那一类消费者，而这类消费者对于服装有着怎样的更加详细的需求和他们的消费习惯来确立品牌定位。这过程不是一个简单的程序，它是建立在大量的工作基础上的，我们要了解该类消费者的生活习惯、品味、消费习惯、他们在本类商品中期望得到的满足，即做好消费者心理定位。还要与同类品牌进行细致的比较，突出自己的不同之处，创立自己独特的风格。

        然后，确定品牌的核心价值。

       中档品牌应该能够表现出一定的情感利益，人们会为此而多付一些钱。中档品牌服装要求更基本特点是与消费者平等。高端品牌有明显的附加价值，而且这个价值吻合消费者追求的价值。高端服装品牌是高于消费者需求的，因此消费者对它有一种强烈的追求 。对于“LV”服装的追求，便是人们对于“LV”所代表的奢华的一种追求、与向往。

       再后，品牌形象设计鲜明。服装品牌不仅是一个名称、符号，而是具有一定精神资本的物质形式，从产业的构成、品牌精神的体现，到品牌的营销方式，都需要个性化设计才能实现。中高端品牌要求各品牌的相似度极低，这样的服装品牌对于品牌的个性、风格有着更高的要求。“传统”还是“现代”、“休闲”还是“正式”、“活力”还是“成熟”等等，这些不同因素的拆分和组合可以使得品牌的形象更加清晰。开拓、寻求新的材料、新的技术手段、新的表达途径，更深如探索当代人与服饰的关系、设计与生产销售的关系、表达更新的衣着观念与生活体验，推崇新的时尚精神、服装文化和视觉美学来达到消费者的认同。品牌形象也可以通过名称设计来增加文化竞争力，如“红豆”使人联想到“红豆生南国，春来发几枝”的文化底蕴。采用设计师的名字作为服装品牌也可以突出品牌特色。如意大利品牌“普拉达”采用的就是设计师普拉达的名字 ，造型端庄严谨、线条流畅、色彩清新自然，简约主义的代表之一。而公司每推出一款服装，就告诉消费者一个设计师本人的故事，通过品牌与设计师的联系，为品牌构思一个独特的令人信服的掌故对品牌竞争力的增强有明显的作用。

       更后，品牌定位的宣传具重要性。品牌定位只有有效的传播到消费者的心中，在消费者心目中占有一定的位置，定位才算成功。我国服装品牌中，已经有些品牌形成了余种不同的思路，如三枪内衣在1996年推出的“三枪虎”少儿内衣成功的发现了市场空缺，但是因为传播力度、方法缺乏，时至今日也是知之者甚少。树立品牌之初就应考虑如何使消费者对“中、高端”这一品牌定位有所感知，并通过不断的宣传使得品牌定位“深入人心”。 2． 品牌文化内涵

进入二十一世纪的今天，服装的消费不仅仅款式的竞争，更是品牌的竞争，服装消费不只是一种物质性的消费，更是一种文化消费，服装是消费者的一种自我展现，是一种生活方式和价值观念的表达。

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　　古有曹植七步成诗，今有营销品牌顾问为服装品牌形象定位做的“七步诗”。对于企业而言，什么样的产品是企业自己的，但是什么样的品牌确实消费者口口相传的。因此，服装企业在做品牌形象定位时，消费者应该放在更位，下文我们就来详细介绍下。

　　一.首先，我们先来了解下目前国内服装品牌的几种情况

　　1.高端奢侈品品牌，基本上都是国外品牌，在国外名气很大，被消费者广泛认可，这些品牌集中在一线城市的一线商场里。这些品牌拥有长的 品牌历史，非常的设计师，高的认可度。他们产品的特点是：流行趋势，价格昂贵，销量相对较少，消费群属于少数的高端消费群。国内品牌与这些品牌竞 争非常的困难，主要是在品牌历史、认可度、设计师这几方面无法竞争，其次就是宣传费用上，所需资金非常大。

　　2.中高端国际连锁品牌。在国外同样度很大，被消费者广泛认可。他们出现在一、二线城市的中、高端商场或者周边。这些品牌也拥有长的品 牌历史，数量多的设计师，高认可度，范围内连锁店多。他们产品特点是：流行性强、款式多、单款数量少、更新速度快、单店规模大。与这类品牌竞争需要对 市场反应速度快，能够把握住流行元素，价格合理，并且要有良好的品牌形象。但是广告费用和系统设备成本较高，因为只有提高品牌度，才能提高品牌忠诚 度。只有导入系统，才有利于管理层能够更时间拿到市场信息并迅速做出决策，供货的速度也才能快的起来。

　　3.中高端国外流行品牌。这些品牌度高，被消费者广泛认可。他们出现在一、二线城市的中高端商场或者周边。这些品牌也拥有长的品牌历 史，数量较多的设计师，在国内的店面很多。他们产品的特点是：流行性强、款式多、单款数量较少、更新速度快、单店规模相对连锁品牌要小跟多。与这类品牌竞 争需要反应速度快，能够把握流行元素，价格适中，有良好的品牌形象。

　　4.国内中高端品牌。这些品牌在二、三线城市认可度高，也经常出现在二、三线城市的中高端商场里。这些品牌历史较短，品牌较新。他们的产品 特点是：流行性强，价格与同类档次国外品牌相比较有优势。与这类品牌竞争需要提高品牌形象，服装品质，把握住流行元素，更新速度要快。

　　5.国内大众连锁品牌。这些品牌在一、二、三线城市商场周边。这些品牌历史不长，在国内的店面非常的多。他们产品的特点是：流行性强、款式多、单款数量较多、更新速度快、单店规模较小、价格便宜。与这些品牌竞争需要反应速度快，把握流行元素，价格便宜，门店要多。

　　营销品牌顾问观点：品牌的市场定位要充分张扬服装品牌的优势，要打动顾客，更要把服装品牌的相关的延伸产品及时推销给顾客。消费者对自己喜爱的服装品牌爱屋及乌，在生活中有优先使用心爱服装品牌多种产品的心理趋势。服装品牌延长了品牌周期，因为仅仅某类或某种产品是有一定生命周期的。

　　因此，对消费群体的定位是服装品牌立足的关键所在。对品牌的主要服务对象———客户群的年龄、收入、文化等的了解，能迅速地达到目的，这也是服装品牌高技术化、高专业化的表现。

　　二.服装品牌形象定位“七步诗”

　　服装品牌形象定位更步：消费者定位

　　品牌定位应从目标消费群定位开始，定位目标消费群就是要了解顾客的真正心理需求。在现代市场条件下，消费者的需求是多样化的，而且人数众多，分布广泛，任何企业都不可能以自己有限的资源满足市场上所有消费者的各种要求。通过市场细分，向市场上的特定消费群提供自己具有优势的产品或服务是现代营销更基本的前提。 首先是地理细分。地理细分就是将市场分为不同的地理区域，现代企业尤其是规模庞大的跨国企业，在进行跨国或跨区域营销时，地理的差异对营销的成败更显得至关重要。

　　服装品牌形象定位步：产品定位

　　根据目标市场的调查及品牌核心价值，确定向消费者提供什么产品及产品系列。

　　服装品牌形象定位第三步：质量定位

　　服装产品在品质方面的层次，根据市场的调查及品牌的核心价值，分为质量优良、中档或者低档。一些国际的奢侈品品牌都以质量上乘而，这些品牌的产品质量标准非常高。

　　服装品牌形象定位第四步：设计定位

　　服装产品的设计非常重要，有些品牌的核心价值就体现了此品牌的设计定位，例如：高雅、简洁、精美的风格某品牌的设计风格是经典中渗透更新的时尚感觉;有的以幻化多变的设计理念著称，融放纵、冷傲、性感于一身，穿上它，仿佛幻化作暗夜里的一个守护天使。

　　服装品牌形象定位第五步：渠道定位

　　服装产品的销售渠道有代理、特许、连锁店等。为了适合品牌发展，企业要为品牌设计销售渠道。并不是一个品牌服装生产出来后，公司会利用所有的销售渠道对其进行销售，这可能会在短期内实现利益更大化，但是长远来看要看这些渠道是否符合品牌的核心价值，能否维 护品牌的形象。

　　服装品牌形象定位第六步：品牌识别定位

　　品牌识别由文字、图形、符号、色彩等视觉识别以及联想与个性形成， 是客户通过产品、营销传播与员工的体验，更终形成对企业品牌认知和感受的综合体。品牌识别是由企业自行确定的一个自我品牌形象，它要成为被客户认可的品牌形象，必须通过产品与服务、员工的参与和各项营销活动，与客户进行积极的、统一的品牌沟通活动，才能将企业规范的视觉符号、联想和个性转化为可以适应客户期望、价值观与各种利益需要的品牌识别。

　　服装品牌形象定位第七步：包装及广告定位

　　这两方面的定位是与消费者接触更直观的部分，也是品牌传播系统中更直观的部分，因此有人误把这两方面作为品牌定位的全部。实际上通过一些品牌的历史我们看到，合理的包装与有创意的广告能够推动品牌的发展，但是只是必要条件而不是主要条件。而且包装与广告的定位也要围绕品牌的核心价值，切不可只关心广告创意而天马行空，这种广告可能获奖，但是并无益于品牌核心价值。

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　　潮牌因其独特设计与风格，得到了现在很多年轻人的喜爱。但潮牌服装想要得到长久的发展，就得通过品牌战略定位树立独特的品牌形象，同时在购买者心中留下深刻的印象，这样的潮牌服务才能长久的发展下去。那潮牌服装品牌战略定位该如何做呢？

　　潮牌服装品牌战略定位考虑因素

　　对于任何行业来说，只要确定了方向，就需要通过品牌战略定位来确定企业发展的方向。对于现在流行的潮牌服装来说，品牌战略定位需详细注明该品牌的那些流程以及经历，还有相关公司设立品牌商标图案等等方面，这些都在这个规划之中。只有进行大致的规划之后，按照这个规划一步一步的来就有了方向，也有了足迹，就不至于在创意之中会迷失方向，无从下手。如果选择潮流服装方向的话，有了关于品牌的想法，就有必要进行服装品牌战略定位。

　　在进行这个服装品牌战略定位的时候，重要的就是要立足于市场，虽然这个规划包括了品牌很多方面的内容，但是其他是可以搜索也可以在工商局了解的，比如一些商标品牌标志，名称等等。这些都可以静下心来想，而且也有规定的格式，但是市场就不一样，市场无法咨询别人，只有通过自己去了解，去根据市场上的发展趋势来正确地制定方案。既然是要进行潮牌服装品牌的战略定位，那就要着重凸显“潮牌”服装这个两个字。

　　潮牌服装品牌战略定位的方式

　　1.产品定位

　　在市场细分的基础上决定经营产品的类别和产品大类，即首先确定经营男装、女装或童装等，再决定经营职业装、休闲装、运动装或潮牌服装等等。产品定位还要考虑面、辅料的材质，服装加工的质量要求、产品标识、包装等。

　　2.价格定位

　　在产品定位的基础上，结合品牌度、时尚流行等因素综合考虑，附加价值越高则品牌的价格定位也越高。同时，潮牌服装品牌价格定位还要考虑为品牌的发展留有空问，随着品牌的成长与成熟，调整价格策略，拓展市场份额与加强市场竞争能力，提升品牌的整体经营质量。形象定位是潮牌服装品牌的包装与语言，完整的服装品牌形象定位包括服装形象、LOGO形象、卖场形象与宣传形象的设定。

　　3.品牌形象定位

　　在此处，潮牌服装品牌形象战略定位是以产品、价格定位为前提，依据目标消费者的消费心理与消费特征，以视觉形象为主的形象定位表述品牌的内涵，并根据品牌发展不同阶段对外部形象的不同要求，有所侧重地调整品牌形象定位。

　　潮牌服装品牌战略定位需注意什么

　　1.企业自身的模式

　　必须结合企业的规模、技术水平和实力等相关因素。企业一定要做“力所能及”的事，而不是好高鹜远的空有一番雄心做“想当然”的事。

　　2.企业竞争对手的定位

　　应该区别于竞争对手的定位。潮牌服装企业在进行品牌战略定位时应力求在品牌个性和形象风格上与竞争者有所区别。

　　3.对目标消费者进行深入的分析

　　必须考虑目标消费群的特征，与目标消费群的需求相吻合。

　　4.自身产品的特点

　　品牌能使人想到某种属性是品牌的重要含义。

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潮牌服装品牌战略定位

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　　伴随我国经济的飞速发展和改革开放的日益推进，琳良满目的国外服装品牌涌入我国市场，致使国内服装业不得不面对这严峻的挑战。而面对服装业浩繁如轶的竞品，企业必须在创建品牌之初就要重视品牌定位问题。服装行业工艺相对简单，产品同质化现象极为严重，而服装品牌定位可以将产品转化为品牌，以利于潜在客户建立对品牌形象与认知。良好的品牌定位产品经营成功的前提，为企业明确市场定位，占据市场份额，获取消费者购买意向，具有不可忽视的作用。如果不能正确进行品牌定位，建立良好的品牌形象，解决差异化问题，那产品很难在激烈的市场竞争中脱颖而出。那么，改如何进行品牌定位呢

如何进行服装品牌定位：

　　服装品牌定位，着重指的是精神、文化、理念、态度、观点、价值主张等，偏重于虚的层面。但是，仅仅虚的层面还不够，还需有实的层面去支撑，比如 设计。服饰设计的风格与调性应与其品牌所主张的风格保持一致。服装行业发展相对成熟，高端品牌几乎是国际品牌的天下，国产品牌(实际上许多品牌还不是严格 意义上的品牌，还只是一个个的)是中档或中低档的代名词。从目前国内服装行业的现实情况来看，所拥有的优势还是生产技术方面的优势，而不是品牌运作及 营销方面的优势。后者与国外的差距太大了。

　　服装行业可细分为众多子品类，如，从性别上粗分为男装、女装;在男装中，可分为正装、休闲装与运动装;在休闲装中，又可以细分为性格男装(七匹狼所)，商务男装(以利郎为代表)，运动休闲装。

　　服饰品牌企业也多为某一子品类作为其主品牌的实体，如雅戈尔主要是衬衫，报喜鸟主要是西服，波斯登主要是羽绒服等等。对于一个初创品牌的中小服 饰企业来说，一上马就试图生产多个子品类并打响品牌，有着过于分散企业资源，抓不住关键的弊端。所以，先选定某一个子品类，或者创造出一个子品类，将品牌 定位建立在这个子品类的基础之上，才会有坚实的依托。

　　拿女装品牌为例，大多数女装品牌会定位自己的强势目标消费群为25—40岁之间的白领女性。因为这个的女性，有丰厚的收入，注重衣着品质， 有比较规律的购买习惯，对于中高价格有较好的接受能力，所以，众多商家纷纷把目光瞄准这一群体。于是，在各大商场、专柜，举目望去，几乎全是这个年龄的时 装。初出茅庐的大学生，初入职场却常常为买不到衣服发愁。45岁以上的中老年人，同样为买不到衣服发愁。体型特月巴、特胖的人，也会遇到同样的难题。这种 情况，我们称之为目标消费群的定位“断档”现象。

　　定位“断档”现象，不仅加剧了行业内的激烈竞争，会让部分消费群体无法满足消费需求，而且会构筑一个畸形的消费链。

　　那么，如何避免定位断档现象呢?在这一点上，我们就应该借鉴国外的经验，细分市场、细分消费群体。一个品牌有几个系列，比如：x x品牌，有一个“少女情怀系列”，还会有一个“金色秋韵系列”，多个系列满足不同层次的消费者的多种需求，扩大市场份额，进而获得丰厚的市场利润。

　　另外，我要谈到的是服装品牌的促销，纵观国内的服装品牌，广告都做得有声有色，但是促销，形式一直都很单一。打折被视为服装品牌的营销法宝。刚入季的新装，上市时不打折，卖到一个月左右，就开始打八折：再过一个月，就开始打六折;到更后换季时，有可能打到二折。促销形式单一，无法长久引起 消费者的关注，消费乐趣丧失。久而久之，消费者会是哪家便宜买哪家。品牌的忠诚度随之降低，市场份额不稳定。

　　商品经济时代的到来，决定了我们务必打破传统思维定势、冲破品牌成长的羁绊，在动态的市场环境中，充分把握好产品的前期定位，丰富促销的形式，增强消费体验和乐趣，尽更大的努力，让我们的服装品牌在激烈的市场中傲视同行，获得丰厚的市场利润回报。

　　服装品牌的定位设计要符合如下的标准:

　　首先,该品牌的定位必须是目标消费人群可以感受到的。即品牌定位可以清楚地传达给市场,要把品牌和消费者的需要、感觉、想象、情感联系起来,如果消费者无法理解此服装品牌所传达的信息,定位设计就是失败的。

　　其次,定位设计一定要以服装产品的真正优点为基础,它代表了企业能力所反映出来的真正品牌力量。服装产品是品牌的基础依托,品牌的竞争优势在服装产品的特点上要得到体现,名不副实的宣传、定位只会导致消费者的怀疑和策划的完全失败。

　　再次,定位一定要凸显竞争优势。无论是服装风格的别致、款式的新颖、色彩的高妙、面料的独特,还是品牌链中任何属于自身独有和独特的部分(如品 牌文化、品牌营销等),都有可能形成其优势,而这些优势就成了该品牌占领市场的不变法宝。因此,对服装品牌的定位设计要从以几个方面入手:

　　1.对目标消费者的定位设计。借助消费调查了解目标消费者的消费习惯,调查包括:消费者的年龄、生活背景、受教育程度、经济收入、性格、兴趣、 职业、身份、地域、民族等方面,以及他们在面对现实时将自己分类归属的人群,并用客观的眼光审视消费者的相关利益和需求,从中找到更重要的部分,然后进行设计。真维斯品牌定位在15~25岁之间,针对不太超前但紧跟潮流，在行为上表现适度的年轻人,服装既时尚又价格合宜。

　　2.对产品风格进行定位设计。一般来说服装品牌风格和产品风格是一致的,并且一个品牌在通常情况下只有一种风格。刘晓刚著的《品牌服装设计》一书中,将产品风格分为主流风格和支流风格,主流风格指适合大多数消费者的,在市场上成为主导产品的风格。相对来说,其流行度较高时尚度略低,包括:都市风 格、乡村风格、浪漫风格、严谨风格、简约风格、传统风格、前卫风格、经典风格等;支流风格是指适合追求极端流行的消费者,在市场上比较少见,其流行度较低 时尚度较高,往往是流行的前兆,它们包括:市井风格、军警风格、民族风格、变异风格等。当今服装市场品牌定位雷同,其中风格雷同是更为多见的。风格不仅体 现着品牌在外观形象上独有的、更为个性的部分,同时也标志着产品设计的成熟。既然有以上这么多种风格可以选择、可以定位(其中每一种风格又可以根据不同的 地域、年龄层、文化、消费水准、审美欣赏等进行再细分),又何至于出现市场上品牌千人一面,消费者很难买到满意产品的现象呢。

　　3.对品牌差异进行定位设计。品牌差异是针对竞争者而言的。它必须具备下列的条件:它与众不同之处是难以模仿的,与竞争品牌的地位有显著区别; 既有能让消费者看得到的显而易见的利益,又能使品牌自身获利;消费者认为物有所值。服装品牌差异不只是风格的差异,同时还体现在产品(款式、色彩、面料、 工艺等)、技术、质量、服务等方面。无形价值是各品牌的必争之地,随着消费者越来越成熟,只强调产品的实用性和功能性就不能再打动他们,无形价值是他们的 必然追求,但这个差异要消费者认可才行,即他们享受到了品牌提供的独特的好处。穿着白领是为了体现优雅与知性,以及其女装品牌之首的象征。

　　在这个商品化时代之下，卖方市场已经一去不复返。商家除了都要不断创新，增加产品竞争力，还要从品牌定位的角度切入。认清市场，强化对消费者认知，做到知己知彼，才能在新时代的浪潮下站稳脚跟，立于不败之地。

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　　我们说职业没有高低贵贱，但是作为人们生活中的必备品，服装品牌却有高端品牌、中端品牌和大众品牌之分。对于服装商家来说想在服装市场中占有一席之地，对于服装品牌进行准确的品牌定位是品牌建设及一系列工作的基础。下文我们就针对服装品牌定位策略来详细介绍下。

　　一.服装品牌定位包括的内容？

　　服装品牌定位主要包括：产品定位、市场定位及形象定位

　　1.产品定位是在市场细分的基础上决定经营产品的类别和产品大类，即首先确定经营男装、：女装或童装等，再决定经营职业装、休闲装或运动装等等。产品定位还要考虑面、辅料的材质，服装加工的质量要求、产品标识、包装等。

　　2.价格定位是在产品定位的基础上，结合品牌度、时尚流行等因素综合考虑，附加价值越高则品牌的价格定位也越高。同时，服装品牌价格定位还要考虑为品牌的发展留有空问，随着品牌的成长与成熟，调整价格策略，拓展市场份额与加强市场竞争能力，提升品牌的整体经营质量。形象定位是服装品牌的包装与语言，完整的服装品牌形象定位包括服装形象、LOGO形象、卖场形象与宣传形象的设定。

　　3. 品牌形象定位以产品、价格定位为前提，依据目标消费者的消费心理与消费特征，以视觉形象为主的形象定位表述品牌的内涵，并根据品牌发展不同阶段对外部形象的不同要求，有所侧重地调整品牌形象定位。

　　二.服装品牌定位策略以ZARA为例

　　1.进一步了解“快速时尚”

　　ZARA近几年来经营成功必然与其庞大的设计师群有密切的关系。ZARA旗下拥有400余位的专业设计师，一年推出的商品超过120000款，可说是同业的5倍之多，而且设计师其平均岁数只有25岁，他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀，以撷取设计理念与更新的潮流趋势，进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品，而且速度之快十分令人震惊，每周两次的补货上架，每隔三周就要全面性的汰旧换新，各店在两周内就可同步进行更新完毕，而且各店陈列的每件商品通常只有五件库存量，属于多样少量经营模式，也加快了顾客上门的回店率。因为消费者已于无形中建立起ZARA随时都有新东西的重要形象。因此，“快速时尚”成为ZARA的品牌定位。

　　2.Price(价格)

　　根据不同的市场定位，产品的定价依据是产品的品牌策略。在服装设计之余，参与ZARA设计的采购顾问与市场顾问就已经共同完成了该服装的定价工作。定好的价格就被换算成多国的货币额，并与服装的条形码一起印子标价牌上。因此，新款服装生产出来之后无需再定价和标签，通过运输到达龙头各地的专卖店之后就可以直接放在货价上出售。

　　3.Place(渠道)

　　ZARA有着庞大的销售网络，在50多个国家拥有2000多个销售商店，其中有760多家ZARA专卖店，然而更重要的是，经过多年的投入和建设，ZARA建立起高技术的分销系统，它是的能够在15天内将生产好的服装配送到850多个店的时装公司。有自己的工厂，能快速的根据需要实行生产。而在工厂与门店之间，的信息处理和整合系统以及的物流体系都作了良好的连接。公司组织不同的配送中心，这些配送中心分别属于不同的国家。ZARA就这样“五个手指紧紧掌控了生产与销售”，庞大的销售网络和高效率的分销系统，是它“快速、敏捷、多品类、小规模、大终端的竞争战略”得到了更佳的执行，得以坐上服装业极速时尚业的头把交椅，而这一分销系统也被作为经典案例多方研究。

　　三.打造服装品牌常见的错误

　　1.做品牌就是做销量

　　在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的更大目标。这些营销主管们大都有一个“共识”：做销量就是做品牌，只要销量上来了,品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点。

　　片面追求销量的结果往往导致对品牌其他要素如:品牌度、美誉度、忠诚度、品牌联想等建设视而不见，更终导致品牌的崩溃。

　　2.做品牌就是做

　　“”，是在我国特定市场环境下发生的特定名词，是一种俗称，从严格意义上来讲是不准确、不科学的，更不应成为企业开展和谋求的指标。企业只要及时转变认知上的错误，建立正确规范的“品牌运营”观点，全力以赴把自己打造为强势品牌，才能长盛不衰、永立市场不败之林。

　　3.注册商标等于有了品牌

　　品牌与商标是极易混淆的一对概念，一部分企业错误地认为产品进行商标注册后就成了品牌。事实上，两者既有联系，又有区别。有时，两个概念可等同替代，而有时却不能混淆使用两个概念;品牌不完全等同于商标，商标也并不完全等同于品牌。

　　4.品牌只靠广告就能砸出来

　　很多人误以为广告就等于品牌，做广告会给你增加很多成本。广告在品牌建设中是手段和方法，是其中一环，什么时候打广告，广告的内容是什么至关重要，盲目的一味的追求度、打广告，带来的不一定是好结果。这里讲的产品，就是指产品质量，品牌就是质量，就是质量的保证。这是进入商品经济时代，人们对于品牌的一个朴素认识。

　　5.单纯做创意就是做品牌

　　一般陷入这个误区的企业都对品牌的概念知之甚少，对怎样创建品牌也是一知半解，他们认为：好的广告创意就能树立起品牌。这就陷入了一个为创意而创意的误区，这样的观念是十分危险的。

　　6.单纯做创意就是做品牌

　　一般陷入这个误区的企业都对品牌的概念知之甚少，对怎样创建品牌也是一知半解，他们认为：好的广告创意就能树立起品牌。这就陷入了一个为创意而创意的误区，这样的观念是十分危险的。

　　7.品牌可以任意延深

　　“东方不亮西方亮”的想法使多元化发展战略被一些企业认为是防范风险和增进效益的良方。在多元化发展过程中，企业更容易误入品牌延伸的陷阱。

　　8.小企业不需要做品牌

　　“做品牌那是以后的事情，当务之急是积累资本，把销售搞上去!”我见过太多的老板，都有这样的想法，也同时会问，我们这样的企业要做品牌吗?的确，资金少、经验少、管理缺、机器老的中小企业，生存还是一个大问题，有何资格谈论品牌?

　　但是，且慢!如果你的目标不仅仅止于做小企业，不仅仅是为了获取短期的微利，而是渴望在未来成为一个大企业，拥有稳定的销售和利润，像国际型的大品牌一样屹立不倒，那么，品牌的问题，你现在就必须面对，而不应该以企业生存为理由忽视品牌的建设!

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服装品牌定位策略

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　　进入二十一世纪的今天，服装的消费不仅仅款式的竞争，更是品牌的竞争。现在服装的款式非常多，不同公司的款式之间的差异性在缩小。因此，辨别差异性的重要标志是品牌，品牌在为服装做出各种解释，赋予服装文化上的意义。服装消费越来越多的人把它理解为是一种文化消费，与观看电影、欣赏艺术作品划为同类，而不是一种物质性的消费。因此，服装消费不只是一种物质性的消费，更是一种文化消费，服装是消费者的一种自我展现，是一种生活方式和价值观念的表达。接下来国际小编就为大家介绍一下关于服装品牌定位的知识!

　　消费者对服装品牌的评价包含产品的理性功能和感情符号,即品牌除了包含服装的实际功用外,还要在消费者心中被唤起想法、情感、想象和感觉。当两个竞争品牌的物理功能一样时,那么更能使消费者感到能提升自我价值观念的那一种品牌就会被选中,如此便决定了服装品牌定位不是单向的而是复合的,甚至是多角度的立体构架。作为品牌定位的设计者,企业必须考虑自身的规模、技术、经济实力和消费文化的渗透性与引导性等相关因素,定位是为了让产品占领和拓展市场为企业带来利润,在品牌定位上的投入与企业所得的经济效益之间,一定要有一个比例上的分配,这样才能在日后的品牌运作链中承担得起由于定位所带来的项投资。一般来说服装品牌的定位设计要符合如下的标准:

　　首先,该品牌的定位必须是目标消费人群可以感受到的。即品牌定位可以清楚地传达给市场,要把品牌和消费者的需要、感觉、想象、情感联系起来,如果消费者无法理解此服装品牌所传达的信息,定位设计就是失败的。

　　其次,定位设计一定要以服装产品的真正优点为基础,它代表了企业能力所反映出来的真正品牌力量。服装产品是品牌的基础依托,品牌的竞争优势在服装产品的特点上要得到体现,名不副实的宣传、定位只会导致消费者的怀疑和策划的完全失败。

　　再次,定位一定要凸显竞争优势。无论是服装风格的别致、款式的新颖、色彩的高妙、面料的独特,还是品牌链中任何属于自身独有和独特的部分(如品牌文化、品牌营销等),都有可能形成其优势,而这些优势就成了该品牌占领市场的不变法宝。因此,对服装品牌的定位设计要从以几个方面入手:

　　1.对目标消费者的定位设计

　　借助消费调查了解目标消费者的消费习惯,调查包括:消费者的年龄、生活背景、受教育程度、经济收入、性格、兴趣、职业、身份、地域、民族等方面,以及他们在面对现实时将自己分类归属的人群,并用客观的眼光审视消费者的相关利益和需求,从中找到更重要的部分,然后进行设计。/真维斯0品牌定位在 15~25岁之间,针对不太超前但紧跟潮流在行为上表现适度的年轻人,服装既时尚又价格合宜。

　　2.对产品风格进行定位设计

　　一般来说服装品牌风格和产品风格是一致的,并且一个品牌在通常情况下只有一种风格。刘晓刚著的5品牌服装设计6一书中,将产品风格分为主流风格和支流风格,主流风格指适合大多数消费者的,在市场上成为主导产品的风格。相对来说,其流行度较高时尚度略低,包括:都市风格、乡村风格、浪漫风格、严谨风格、简约风格、传统风格、前卫风格、经典风格等;支流风格是指适合追求极端流行的消费者,在市场上比较少见,其流行度较低时尚度较高,往往是流行的前兆,它们包括:市井风格、军警风格、民族风格、变异风格等。当今服装市场品牌定位雷同,其中风格雷同是更为多见的。风格不仅体现着品牌在外观形象上独有的、更为个性的部分,同时也标志着产品设计的成熟。既然有以上这么多种风格可以选择、可以定位(其中每一种风格又可以根据不同的地域、年龄层、文化、消费水准、审美欣赏等进行再细分),又何至于出现市场上品牌千人一面,消费者很难买到满意产品的现象呢。

　　3.对品牌差异进行定位设计

　　品牌差异是针对竞争者而言的。它必须具备下列的条件:它与众不同之处是难以模仿的,与竞争品牌的地位有显著区别;既有能让消费者看得到的显而易见的利益,又能使品牌自身获利;消费者认为物有所值。服装品牌差异不只是风格的差异,同时还体现在产品(款式、色彩、面料、工艺等)、技术、质量、服务等方面。无形价值是各品牌的必争之地,随着消费者越来越成熟,只强调产品的实用性和功能性就不能再打动他们,无形价值是他们的必然追求,但这个差异要消费者认可才行,即他们享受到了品牌提供的独特的好处。穿着白领是为了体现优雅与知性,以及其女装品牌之首的象征。

　　中国的大部分服装企业由于有着多年的为名品“贴牌”生产的经验，在产品质量上能够符合名品的要求。因此这些服装企业在做自主品牌时大可将其品牌定位于中高端品牌之列。如何做好中高端定位呢? 首先，确立目标消费者

　　了解目标消费者和同类品牌

　　这要求有充分的市场调查，参考国际品牌中穿着中高端品牌服装是那一类消费者，而这类消费者对于服装有着怎样的更加详细的需求和他们的消费习惯。要了解该类消费者的生活习惯、品味、消费习惯、他们在本类商品中期望得到的满足，即做好消费者心理定位。还要与同类品牌进行细致的比较，突出自己的不同之处，创立自己独特的风格。

　　确定品牌的核心价值

　　中档品牌应该能够表现出一定的情感利益，人们会为此而多付一些钱。中档品牌服装要求更基本特点是与消费者平等。高端品牌有明显的附加价值，而且这个价值吻合消费者追求的价值。高端服装品牌是高于消费者需求的，因此消费者对它有一种强烈的追求 。对于“LV”服装的追求，便是人们对于“LV”所代表的奢华的一种追求、与向往。

　　品牌形象设计鲜明

　　服装品牌不仅是一个名称、符号，而是具有一定精神资本的物质形式，从产业的构成、品牌精神的体现，到品牌的营销方式，都需要个性化设计才能实现。中高端品牌要求各品牌的相似度极低，这样的服装品牌对于品牌的个性、风格有着更高的要求。“传统”还是“现代”、“休闲”还是“正式”、“活力”还是 “成熟”等等，这些不同因素的拆分和组合可以使得品牌的形象更加清晰。开拓、寻求新的材料、新的技术手段、新的表达途径，更深如探索当代人与服饰的关系、设计与生产销售的关系、表达更新的衣着观念与生活体验，推崇新的时尚精神、服装文化和视觉美学来达到消费者的认同。品牌形象也可以通过名称设计来增加文化竞争力，如“红豆”使人联想到“红豆生南国，春来发几枝”的文化底蕴。采用设计师的名字作为服装品牌也可以突出品牌特色。如意大利品牌“普拉达”采用的就是设计师普拉达的名字 ，造型端庄严谨、线条流畅、色彩清新自然，简约主义的代表之一。而公司每推出一款服装，就告诉消费者一个设计师本人的故事，通过品牌与设计师的联系，为品牌构思一个独特的令人信服的掌故对品牌竞争力的增强有明显的作用。

　　品牌定位的宣传具重要性

　　品牌定位只有有效的传播到消费者的心中，在消费者心目中占有一定的位置，定位才算成功。我国服装品牌中，已经有些品牌形成了余种不同的思路，如三枪内衣在1996年推出的“三枪虎”少儿内衣成功的发现了市场空缺，但是因为传播力度、方法缺乏，时至今日也是知之者甚少。树立品牌之初就应考虑如何使消费者对“中、高端”这一品牌定位有所感知，并通过不断的宣传使得品牌定位“深入人心”。

　　品牌文化内涵

　　通过对公认的有文化内涵的品牌的观测和分析，发现服装品牌内涵的来源可以有三种途径：由历史演进自然沉淀而成品牌文化，如美国的Levi’s牛仔裤;创始人的监护下有意识地创建品牌文化，如法国的香内尔、皮尔卡丹;品牌文化通过有意识的策划并长期运作形成。

　　中国的服装企业没有长期的发展历史，便缺少了积淀历史文化的机会。而中国服装企业的发展急需文化的注入，就更适合于后面的两种方式：在企业建立之初便有意识的建立品牌文化，或在品牌发展中有意识的进行品牌策划。具体方法如下：

　　引起目标消费者文化共鸣。穿着中高端服装的消费群体，对于文化有着不同于低档产品消费群体的认知。找到他们所关注的文化焦点，他们的生活观念和审美情趣，并将服装品牌有意识的贴近于这种文化焦点，使得消费者更容易产生文化的共鸣。

　　承载企业文化。将企业文化注入品牌之中，向消费者传达企业的信息，如通过宣传“以人为本”的企业文化可以得到消费者对品牌的认同。同时，可以建立文化档案，将企业发展、品牌发展中的文化事件一一记录并在适当的时候进结合品牌进行宣传。

　　注入设计师特质。每个设计师都有他的文化体验，将自己特有的文化内涵通过与设计师同名品牌注入到品牌中，使得对这一设计师“情有独忠”的消费者会选择与其同名的品牌。如同人们象喜欢皮尔•卡丹一样喜欢“皮尔•卡丹”这个品牌。

       品牌的市场策略

　　中国的服装企业将品牌从无到有、从低到高的进入市场可以遵循以下三阶段方式： 首先，引导商户提升品牌，扩大销量。引导每一家商户走向品牌经营，把产品的市场力全面推动;并在本市场内搜集、整理、分类、筛选了具有实力品牌商户评选活动，以品牌奖励的方式来促进和引导商户品牌化经营提升。体地说，商户的品牌提升就是市场提升的核心，使之完成市场品牌孵化器的服务职能。

　　然后，提升市场诚信度。塑造出一个有诚信、有美誉的品牌市场，产品有了一定的销量之后，这时候要考虑将产品品牌化，服务专业化，打造出一个强势的品牌销售市场。塑造品牌市场的关键是要提炼出品牌的核心价值，赋予品牌价值感。要赋予品牌市场独特的个性化服务，和同业竞争者区隔，并把品牌的个性主张和消费者有效沟通、连接。要强化对于市场价值的传播，运用整合传播的原则，整合资源，统一主题。

　　更后，塑造品牌市场。产品经过较长时间的推广，度和美誉度快速提升，市场占有率大幅提升，下线客商及消费者对市场产品品质充分信任，逐渐培养了一大批典型客户，对品牌的独特价值深信不疑的同时，喜爱并追随市场的个性化服务及发展，带动了大量的二、三类市场对季节性购买的渴望，品牌忠诚度快速提升。此时，更重要的事情是品牌的维护及服务意识在管理上的提升。

　　以上对服装品牌定位的知识介绍，希望可以帮助到大家。 感谢您的耐心阅读。如果您对公司命名、企业取名、品牌起名、等方面有什么问题的话，可以和我们联系!

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服装品牌定位