珠宝公司战略定位

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　　我国的珠宝公司多数是生产型的公司类型，因此根本就没有品牌建设的意识。但值得注意的是，随着我国珠宝行业的成熟和购买者品牌意识的提升，珠宝公司要想在该行业发展下去，就得以购买者为中心，研究他/她们的喜好，通过战略定位在目标购买者心目中打造具有差异化的品牌形象，成为消费者购买珠宝产品时优先选择的珠宝公司。

　　珠宝公司市场现状

　　目前，中国的珠宝玉器终端以两种模式为主：一种是商场专柜模式；一种是专卖店模式。商场专柜模式：现如今的竞争已经成为少数品牌间的专利。此外，每年一度的“调场游戏”与不公平的“二等国民待遇”，从某种意义上而言，会让这种竞争局势逐渐有利于那些现在处于优势地位的品牌，而那些大量的“全国品牌”，如果不愿坐待出局的话，那么只有另辟蹊径。

　　面对珠宝行业产品透明，价格透明，营销模式透明，管理模式透明的阶段，珠宝公司要想发展壮大，就得具备品牌建设的长期规划和经营意识。

　　珠宝公司战略定位如何做

　　1.分析市场

　　珠宝公司想要在哪一片市场占领份额?需要满足哪部分消费群体，这些人群有什么样的需求?通过什么来满足'怎么与产品相联系起来?通过科学细致的调研， 找到集中点， 这个集中点就是战略定位的基础。

　　2.寻找切入点

　　运用在市场分析中找到的集中点，以点带面， 围绕这根主线开展工作， 运用品牌价值、产品价值以满足客户需求。 切人市场的更佳方案是品牌价值切八， 或者产品价值切人， 更好是二者的结合， 当找到合适的切八点， 品牌优势和产品优势才会得到合理的设计、 被放大、 包装。 如品牌的价值、 产品的功能等才会被消费者接受。 无论如何， 产品的价值是必须的， 消费者更终买的是产品。 定位核心产品与产品价值是这步的关键点。

　　3．表达

　　如何表达产品诉求、 设计广告词？ 首先找到诉求点， 针对这个品牌有的放矢地对消费

　　者抛出绣球。

　　4．推广产品方案

　　包括如何投放市场与如何测试是否符合要求。

　　5．产品带动品牌推广

　　品牌推广需要产品的支撑， 因此在品牌推广的过程中， 以主打产品带动品牌推广必不

　　可少、 事半功倍。 通过以上的五个步骤， 在不知不觉中企业就已经定位了 。

　　珠宝公司不同的战略定位方式

　　1.纵向一体化战略——集中生产单一产品抑或服务的战略

　　对于生产型的珠宝公司来讲，可以生产制作有自己特色的商品，从而在细分领域中称王。现如今，有部分企业的商品都拥有一定的特色，或者是在某一特定的地域中一直处于的地位。如若这些优势可以被企业好好把握住，那么则可以在一个细分领域内做大做强，生产型企业依然有机会得到更好的发展。

　　但是，在此之前，需要加大对生产研发领域的投入，以及和一些国际机构与国内行业组织进行充分的互助合作。从某种层面上来讲，生产型企业发展的策略是细分为王与借力发展，向下延伸参与批发、零售、横向发展多品类生产的成功几率微乎其微。

　　2.整体转型战略——忌讳成为别的品牌的嫁衣

　　对于现在愈来愈成熟的厂家展厅批发与在线版房以及各连锁经营品牌的配货中心都将渐趋消弱批发企业的地位。针对这种状况，批发公司要想在中下游的夹缝中发展壮大的话，那么必须及时地进行企业经营战略的转型。对于批发公司而言，好的转型莫过于自己发展成为区域的品牌，或者是给国内强势品牌做区域配货中心。

　　3.打造区域品牌

　　对于处在零售地位的终端珠宝公司，看形势加入有发展潜力的连锁经营体系，打造地方强品牌是必不可少的发展途径。 连锁经营必定是未来基层的主要经营模式，专卖店模式是连锁经营加盟的首要选择。

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珠宝公司战略定位

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　　我国的珠宝行业通过十几年的发展，已与国外品牌达到了在竞争中共存的目的。据了解，在珠宝行业，黄金、大克数的珠宝成为了消费者购买的主需求。那在面对发展空间极大的珠宝行业来讲，珠宝公司品牌战略如何做才能保持行业快速增长的速度呢？

　　珠宝公司品牌定位战略的趋势

　　1.产业集群发展格局逐渐形成

　　随着我国珠宝首饰行业步入快速发展阶段， 区域珠宝首饰市场呈现集群化特征。 苏州相城、 广州番禺、 深圳罗湖、 浙江诸暨等20个珠宝产业重点地区被授予“中国珠宝玉石首饰特色产业基地” 的称号， 其中深圳珠宝产业的产销额占我国珠宝首饰产业产销总额约达70%以上。

　　2. 珠宝首饰差异化竞争局面正在逐步形成

　　目前我国珠宝首饰行业已经呈现出差异化竞争局面， 主要有因产品的目标消费群体定位不同而区分为高端、 中高端市场， 根据产品的用材区分， 形成差异化的产品定位， 还有根据地域的分布区分为国际品牌、 港资品牌、 内地全国品牌、 区域性品牌。

　　3.珠宝企业销售模式进一步多元化

　　从销售模式来看，我国珠宝零售商主要采用自营、经销以及加盟等三种连锁模式。 这三种模式各有特点。 自营模式对珠宝首饰企业的资金实力和扁平式渠道管理能力要求较高， 包括门店开业、 渠道拓展、 员工管理、 市场营销以及库存控制等。 加盟模式则有利于品牌迅速扩张、 获取市场份额， 但同时要求企业具有较好的加盟商管理能力和品牌维护能力。

　　珠宝公司品牌战略如何做

　　珠宝公司品牌战略是建立消费者对品牌的认知，消费者的认知是从分类开始的。所谓“物以类聚、人以群分”，人类认知社会的历程就是分类的过程，消费者在选购品牌时他们潜意识里是对产品的分类、辨别和选择。

　　购物是选择的行为，安全是极低层级的需求，消费者为了规避风险（前面有介绍功能性风险、社会认同风险、自我实现风险等），心态上是非常渴求安全的。尤其是对于一些缺乏自信的消费者更是如此。那什么才是安全的？消费者认为市场上有口皆碑，的品牌都是大品牌，代表很多人认可、就是安全的。小编认为基于品类价值，从安全需求原力，是塑造 “老大品牌”认知。品牌竞争又何尝不是？如果你或你的品牌既不是行业老大，就会随时能够被别的商品所复制或取代。也就是说，你的品牌购买理由占据愈高点愈有力量，竞争者就很难夺取你的地位，而你的品牌将会享受不可想象的优先选择待遇。

　　说到底，品牌之间也是存在优胜劣汰的，真正的品牌是某些产品种类的集合，品类一旦消失，品牌也会消灭。珠宝公司必须面对竞争者和用户，来把握自身产品的分化趋势，创建多样化的产品种类，优化品牌效应，形成交叉式的品种网。总体来说，品牌定位不是单一的分类，其中包含营销、传播、设计、心理等方面，熟知产品特性，再通过精准的品类定位和客群定位是如今制定品牌定位的较好办法。

　　在市场同质化日趋严重、品牌同质化频频升级的今天，深深阻碍企业的发展，导致了大多数企业的多样化发展受阻，造成企业家的焦虑与无助。但品牌定位一直实施到今，企业管理者们都没有认识到同质化的本质，同质化的问题需要企业家从企业的根源以及经营理念上需求原因，即从了解行业出发、认真分析竞争对手、了知自身的优劣势、熟悉用户习惯，来重新刻画企业的品牌定位。

　　珠宝公司品牌战略可提升品牌竞争力

　　1. 品牌竞争力强调是高端的竞争力而不是中低端的竞争力。我国的珠宝公司的近十年的市场上取得了在中高端珠宝品牌上的竞争力。品牌首先是一个区别标志，是一个由文字或图形构成的，用以把竞争者的产品或服务区别开来的名字或符号。在市场传播的基础上，通过消费者口口相传就形成了有鲜明个性的品牌形象。这时消费者选择该珠宝品牌时，看重的就是品牌带来的附加价值，这时的品牌就有了持久的行销力，也就成为了“强劲品牌”。

　　2. 品牌竞争力是一种长远的竞争力，长期的竞争力和短期的竞争力在评估结果时会有极大的区别。如果单从增长量、单考虑目前短期的市场份额和销售量，企业得出的结果和考核长期竞争力得出的结果也是与众不同的。

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