饰品品牌定位战略

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　　银饰在我国自古就有，且随着我国经济改革之后，越来越多各式花样的银饰产品出现在市场上供消费者选择。女性作为银饰产品的主要购买者，企业如何做好银银饰牌战略定位才能锁定目标购物群体，以此来扩大品牌的度和产品的销售额呢？

　　什么是银饰品牌战略定位

　　一．心智扫描

　　任何新品类、品牌想进入市场站稳脚跟，都要从竞争对手手中抢夺顾客心智，假如你想在顾客的大脑中占有一个比竞争对手更有利的位置，就要全面扫描顾客大脑，找到自己的精准的战略定位，而这一切应该在品牌还未创建之初就已断定的。

　　二.树立差异

　　对顾客的心智扫描后，银银饰牌战略定位如何树立自己品牌的差异化？同品类品牌很多，没有哪个行业是没有竞争者的，想要顾客挑选你的产品，而舍弃竞争者的产品，就必须快速找到自己产品的差异化，与竞争对手发生区隔。特色的差异化有助于品牌形成自己独有的品牌壁垒，也就是现在常说的品牌护城河。

　　三.树立信任

　　时代顾问提示，信任状一定是源于事实，是真实的，切不可胡编乱造，否则没有保证反而会成为品牌开展的绊脚石。

　　四.银银饰牌战略定位广告

　　快速消费时代，没有顾客会花费很长的时间听你解说产品的优点，好的广告语能快速让顾客敏捷喜欢上一个品牌。几秒钟之内，让顾客敏捷对品牌发生新感觉，并加以高频词的重复，加强品牌在顾客心目中的形象。

　　银饰品牌战略定位办法与策略

　　1.明确自身的品牌定位和树立诚信意识

　　银饰行业的竞争都将落脚到品牌与渠道的竞争。商场的空间是宽广的，而每个厂商的能力都是有限的。怎么能在自己的关注领域内做大做强，要害的一点在于能否掌握细分商场。行业界的企业应该有清晰的品牌定位、竞赛战略和长时间的推广和运作机制，如果企业缺乏品牌意识和长时间的战略规划，将终究失掉途径和顾客，终究失掉商场。

　　2.加强流行趋势的把握能力

　　掌握当前盛行趋势，对于银饰厂商是必要的。当然，你也可以把不六次昂的东西说成“复古”，但你要知道其实真实意义上的“复古”也是别的一种盛行。

　　3.关注娱乐文化的新亮点和流行新元素

　　这儿包括文化体育等许多领域的娱乐活动产生的明星故事和人物都是人们情愿引入自己生活中的符号。人们追逐明星，除了喜欢明星自己，更多的是追逐自己所能到达的将明星实物化、具体化的东西。而这种东西就是明星所佩带的各种银饰所传递的信息，将这些元素银饰化,或者使用这些人物或场景来推销银饰,是银饰盛行的重要时机。

　　4.加强与品牌定位相适应的渠道构造能力

　　银饰应跟从产品关联化的气势,不能走简单的专业银饰渠道的路线,而应把银饰有效地切入主流产品渠道。在做好正常出售渠道的同时，怎么可以将银饰融入每一个人的生活，怎么可以使银饰流转的渠道多元化等等，这些都是银饰品牌战略定位需要考虑到的。网络正一步一步走入每个人的日子，以新的渠道，新的手法来争夺市场，不仅是有效的，而且是必要的。

　　5.创造具有独特个性的银饰文化

　　探索构成具有自己主导标志的银饰文明,构成品牌自己的价值理念，是争夺同类消费者的有效竞争手段。以“情投意合”来吸引当下的年轻人，不得不说是极为合适的一招。现在的年轻人，有自己的追求和理念，如果产品文明与他们潜在的价值观相符，那么他们就会成为忠诚的追随者。

　　6.对代理商和加盟店进行必要的支持和培训

　　银饰的经销商是使银饰品牌接触消费者的重要渠道，他们营销技巧的缺乏将成为妨碍品牌发展的重要因素之一。因此，品牌商有必要对其下流分销渠道的从业人员进行必要的支持和培训。

　　银饰品牌战略定位落地实施的关键

　　1.贯彻核心价值统帅论与加法论

　　中心价值有必要统帅企业的所有营销（行）传播（言）活动，即任何一次营销广告活动如产品研发、包装规划、广告、通路战略、终端展现到街头促销甚至承受媒体采访等任何一次与大众沟通的机会，都要去演绎出品牌的中心价值。这样，消费者任何一次接触品牌时都能感受到中心价值的信息，就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者对中心价值与品牌辨认的回忆，每一分营销广告费都更大限度地促进了品牌的增值，从而达到低成本创立品牌的意图。

　　2.创建专业、强大的品牌组织，建立长效机制

　　品牌管理部门，通过培训、指导并审核市场部和外脑的营销传播方案，确保企业的一切营销传播活动都与品牌战略保持一致，并且在绩效考核中把品牌战略成本分成多期分摊，减少短期行为，确保企业的营销活动即关注当期的营销业绩又为品牌资产的累积做加法。

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　　饰品行业属于一个新的产业，对于饰品公司来说，谁能让自家的饰品品牌先走进消费者心智，就算赢在了出发点上，这也就是给饰品品牌定位的原因。

　　给饰品品牌定位的六要素

　　1.精准的进行品牌定位

　　品牌定位不是一件简单的事，更不是企业者主观上的某个想法，它需要结合企业现状和企业战略远景、行业现状以及社会发展的总体趋势来进行综合分析。饰品企业要塑造品牌就必须给品牌一个合理、明确、独具个性的品牌定位。全国饰品业企业众多，如果饰品企业没有自己明确的、独具个性的品牌定位，人云亦云，便很难在这个行业内发出自己的“声音”来。

　　2.实施“全员品牌管理”

　　品牌的根本要素是人，一个成功品牌的塑造不是一个人、一个部门或一个咨询公司能够独立完成的，它需要企业全体员工的参与，要求全体员工都必须有品牌管理意识，有意识的维护品牌形象，即要进行“全员品牌管理”。

　　3.识“势”造“新闻”

　　饰品企业塑造品牌的关键是做公关，而不是做广告。这一点已经逐渐得到许多饰品企业的共识。创造并发布新闻又是饰品企业公关活动必不可少的关键环节。因此，创造合适的新闻就自然成了品牌塑造工作的重中之重。那么，从饰品企业的角度来说，什么样的新闻才是合适的新闻呢？小编认为，对饰品企业品牌有帮助同时又对社会有益的新闻才能称作合适的新闻。

　　4.重视传播细节

　　饰品行业是一个必须重视细节的行业。要做到饰品品牌的精细化传播，就必须在制定完善的中长期战略和行之有效的短期策略基础上，注意品牌传播过程中的细节，尊重历史文化，实事求是，尽量避免品牌传播中出现常识性错误，以减少对品牌受到的伤害。

　　5.精心打造“活广告”

　　作为饰品企业的市场前线人员是饰品企业品牌“着陆”的关键，品牌传播的精细化坚决不能忽视销售员的“活广告”作用，考虑到品牌塑造的主要目的还是为了实现销售，因此可以说饰品品牌传播的成功与否，一半以上要这群“活广告”。因此饰品企业的市场前线人员的个人形象、专业知识、文化底蕴、道德品质以道德品质缺一不可。

　　6.在持之以恒中进行“品牌微调”

　　饰品企业塑造一个强势品牌要比引进一套先进的管理软件困难得多，它需要饰品企业的决策者在战略上深谋远虑，在实践中持之以恒，并在企业自身状况和企业生态环境发生变化时进行必要的“品牌微调”，让品牌始终能够龙头饰品企业的发展。可以说，唯有这样，饰品企业才能借助品牌来一步步掌控市场主动权，成就一个的品牌。

　　饰品品牌定位战略分析

　　1.心理定位战略

　　即是里斯和特劳特提出的定位战略：

　　定位的基本原则并不是去塑造新奇的东西，不是要琢磨产品，而是去洞悉顾客心中的想法，操纵他们心中的想法。

　　他们对定位下的定义是：“……定位并不是要你对产品做什么事……定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫……也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。”

　　对于饰品品牌来说，这种“定位”是把功夫下在产品问世之后，目的是让产品在消费者心智中牢牢占据一席之地。

　　2.竞争定位战略

　　定位论对营销的影响超过了作为一种传播技巧的范畴，渐渐演变为营销战略的一个基本步骤，即市场细分、目标市场选择以及定位，简称STP。

　　与心理定位不同的是，这种定位先于产品问世，其实与迈克尔·波特提出的差异化竞争战略异曲同工。从实践的角度，我们可以从产品、服务、人员、渠道和形象等各个方面开发差异点，建立竞争优势。

　　3.全面定位战略

　　公司通过差异化利益可以满足所选择的目标市场的需求，却并不能把竞争对手的目标市场吸引过来，因为它们需要另外的差异化利益。这是竞争定位的局限性。因此，要全面地赢得竞争优势，不但要建立自己的差异点，还要拥有共同点联想，包括产品品类共同点联想和竞争性共同点联想。前者帮助品牌建立起与品类的密切联系，后者是那些用以抵消竞争对手差异点的联想。

　　在很多情况下，建立在差异化基础上的定位战略是常用并有效的，但如果品牌要赢得市场上的地位，拥有全面竞争优势，那么建立共同点联想比差异点联想更为重要，实际也更难。在当前的营销实践中，这种由差异点加上共同点的定位战略迫切需要我们加以重视。

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