所有栏目 注册/登录查看更多名字 联系我们
  • 房地
  • 房地产
  • 地产
  • 营销

房地产品牌营销战略

95 浏览
dxat4473 立身以立学为先,立学以读书为本。

.Fxq285

  在竞争激烈的房地产市场中,如何创造高水平的产品附加值,满足不同消费者群体多层次的需要,是决定房地产企业竞争水平高低的关键。因此,在房地产企业制定产品策略和营销战略时,首先根据29字品牌真经;国学融久——天道地道人道。洞悉传统文化之势,借势于天地之道,融合企业家格局,企业战略和企业家发展趋势相融合,让品牌和企业基业长青。首先就是要有一个符合行业属性的名字,房地产行业,五行属土,是在2004年步入下元八运,乘当旺艮八之运,兴起的一个热门行业,在房地产品牌命名时,一般要以生旺火土的五行的用字,加上大吉的数理格局才能保证品牌的长盛不衰。很多房地产企业都是因为名字的不吉而导致企业的破产。从2018年以来,越来越多的中小房企开始申请破产,而买房人也越来越悲剧...股权争夺、高管流失、经营不善,房企申请破产,近日网上曝光,重庆市第五中级人民法院受理重庆银星智业(集团)有限公司的破产重整申请。

  截至2018年8月31日,银星集团公司资产总计104777.09万元,负债总计118614.76万元。重庆银星集团以其不能清偿到期债务,并且资产不足以清偿全部债务为由,于2019年4月2日向重庆市第五中级人民法院申请破产重整。重庆市第五中级人民法院认为,符合破产重整的受理条件,故作出上述裁定。值得一提的是,该房企是重庆个登陆资本市场的民营房企,多次被评为重庆市私营企业五和房地产开发项目五。至于负债原因,银星智业曾陷入股权争夺战,消耗了太多精力,再加上经营不善,高管陆续离职,故轰然倒塌。资金链断裂、资不抵债,任何事情的发生都是有其原因可查的,首先从名字上分析,“银星”,五行为金,五行讲究土生金,就是说,这个名字泄耗了土,托了企业的后腿,是企业先成后败,从“银星智业”名字的五星属性分析,银星为金,智为火,业为木,火借木势,火更炎烈,使银星金,珠宝坠炉,而被融化,名字显然不符合文化借势,欠缺国学的融入,而导致的失败,在从天五行数理上分析,天数23,为丙火,人数21为甲木,地数25为戊土,合数48为辛金,人数甲木是核心,代表企业本身,丙火食神,为欲望,利益为先,争权夺利,各怀心腹,不能精诚团结,戊土为偏财,食神生财,曾经辉煌过,但后来辛金官杀克制人数甲木,和数为结局,导致企业破产官非,数理中,甲木被克泄耗,而没有属壬水9的数理,就是缺印,印是大众,是靠山,也是失败的重要原因之一。房地产品牌创造,需要一个大吉的名字为寄托,能较长的时间周期和覆盖一个较大的市场范围,不可能一蹴而就,企业要有打长期战的准备。而且消费者对不同产品有不同的看法,要获得消费者的认同必须经过一段较长的时期。房地产产品的品质越来越受到消费者的重视,其重要性也日益显现,高品质的房地产产品不仅能够满足消费者的需求,使房地产开发企业获得利润回报,对项目的品牌和企业的品牌都具有重要的战略意义。

tag:

展开阅读全文
  • 赞同 10
  • 反对 0
收起
dxxxxs 立志言为本,修身行乃先。

.Ngt698

  战略定位的核心是明确公司发展方向,寻找“蓝海”市场。房地产在我国已然有30多年的历史,从中国的房价我们就可以看出我国房地产行业的激烈竞争。房地产公司要想在竞争中获得生存,就得做好房地产公司战略方向的确定,然后集公司所有资源来获取该战略方向内有的目标用户群体。

  房地产链公司从产品、区域、价值进行战略定位的分析

  成功定位永远明确房地产公司的战略目标,做出更有效率的市场选择。 理性决定成功,实际上本位主义的影响根深蒂固。 由于战略定位的前沿专业战略人员地位不高,或者自身没有战略思维能力,定位只是战术战略,因此产品定位存在很大风险,相反,决定离开市场的机会也不也是高处不甚寒!!

  为了在基于内外部环境分析的基础上对房地产企业的战略定位进行准确地描述,结合房地产行业的特性,从产品、区域、价值链的三个维度建立模型进行分析。

  1. 区域:根据区域市场分析,结合自身资源优势,以确定区域布局。

  2. 产品:根据目标客户群分析,结合自身资源优势,确定业态组合,并形成产品线规划。

  3. 价值链:根据利润池、外部条件、关键成功因素等行业判断要素,对主要涉及环节进行动态战略评估,以确定取舍,进而整合自身资源,把握地产价值链核心环节。

  房地产公司战略定位的依据

  1.基于房价的房地产战略定位

  带价格的品牌定位也是房地产项目开发成败的一个因素。 在房地产市场竞争激烈的环境下,房地产价格的定位是否正确,对整个企业的发展有很大影响,反映了对市场规模的把握。 因此,公司价格定位必须立足于实际正确定位,制定房地产品牌战略。

  2.基于区域文化差异的文化房地产战略定位

  这种定位方式应立足于文化品牌战略定位,促进当地人居文化的发展,这更适合于建筑物的拆迁,因为拆迁用户长期形成的文化习惯一直是居民,很难改变。此时,这种定位更符合消费者心理。

  3.以环境进行房地产战略定位

  住房伴随着消费者的终身商品。消费者对房子的审美程度有情感诉求。对于这些消费者来说,房地产公司可以创造出特殊而美丽的产品来满足这一需求。

  4.基于区域的房地产战略定位

  消费者购买房屋时,往往会考虑到地区性的住房问题。房地产公司应考虑这一问题,使住宅进行战略定位,抓住消费者买房的心理。

  房地产公司确定战略方向的定位方法

  1.产品战略法 

  房地产公司在房地产行业的产品战略:引进新技术、新材料,根据客户需求,开发差异化、较低的成本的生态、智能型新概念住宅产品。    

  2.品牌战略法 

  房地产公司整体产业品牌规划要采用统一的品牌战略,树立和稳定公司品牌消费者心中的良好形象。 在处理房地产公司标志的产品运营形式中维护控制权,以优质的产品和服务提高房地产品牌在消费者心中的度、荣誉度、忠诚度和依赖度。

  3.渠道战略 

  未来房地产行业的竞争将以差异化的住宅产品满足不同客户的需求为重点,为此,房地产公司的渠道设计应足够宽到以至于能够更大限度地宣传、推销房地产公司的产品特色,同时渠道的幅度应有一定的有效性以至于能够有效地专门针对目标客户。另外,有效的渠道战略应能达到加强营销队伍的管理,设立合理的营销组织结构,有效地控制营销人员的目的。   4.价格战略 

  根据房地产公司目前的市场地位,房地产公司应采取跟进者的定价策略。同时应保持产品的价格竞争力和吸引力,和一定的利润空间,即房地产公司应采取同价质优的价格竞争策略。在实施过程中,应靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格比的优先优势;在高新精产品的营销中采用“撇脂策略”充分获取先入市场的超额利润,在同质化产品的营销中采取“吸脂策略”,以高质同价的产品狙击竞争对手,扩大市场份额。     

  5.促销战略 

  未来的市场竞争是产品品牌之间的竞争。因此,房地产公司应加强对产品的推广,采取人员促销、广告促销、情感促销、利润促销、现场促销、口碑促销等促销方式和手段,形成响应型的主要促销体系,按照房地产公司的整体品牌战略,长期按期实施。

tag:

房地产公司战略定位的依据与办法

展开阅读全文
  • 赞同 20
  • 反对 0
收起
×