品牌对企业的重要性

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　　品牌战略定位制定的目标是为了占据用户心智，引导用户在特定情境下联想到该企业或品牌，以凸显企业独有的品牌优势和张力。

　　企业品牌战略定位核心

　　当今，品牌正在逐步取代价格竞争、产品竞争，成为更有生命力、更具差异性的竞争手段。未来的商业竞争，一定是细分的时代，细分品类，脱离红海竞争，聚集一个狭窄的概念，更容易获得心智认知。

　　企业在做品牌战略定位时，一切要以消费者的心智认知为导向，认知引导事实，认知引导消费者心智，挖掘消费者内心更深层次的需求是战略定位的根本。需求时代：谁能满足需求，谁就能获得顾客。

　　当界定清楚品类定位，找到企业品牌定位的“魂”，更重要的是围绕这个“魂”做好一系列的落地，才能构成整个竞争战略的系统！

　　词语战略全案公司提醒，当企业明确了品牌定位之后，企业的一切行为都围绕定位展开，要从组织人才、市场渠道、公关传播、营销策略、产品研发等方方面面确保资源的更优配置，从而保障定位战略的有效落地。因此，企业品牌战略管理更应该站在全局的高度,去统筹和规划的，这是一项系统工程。

　　企业品牌战略定位打造强势品牌的三大核心

　　一是扫描消费者心智，找到企业品牌战略定位

　　每一个新产品进入市场，想在激烈的市场竞争中占有一席之地，皆要先从竞争对手手里抢占消费者心智。也就是企业要在消费者大脑中占据一个有价值的位置，扫描消费者的大脑，找到企业的精准品牌战略定位，而以上应在企业品牌创建之初便确定下来。

　　二是实施产品差异化战略，找到企业独有的优势

　　扫描消费者心智后，企业应建立品牌差异化。随着市场竞争的日趋激烈，同类产品品牌众多，竞争对手数量亦不断增加。想要消费者舍弃竞争对手的产品，选择你的产品，摩天之星建议企业快速找到产品的差异化，将产品的个性差异转化为品牌，以此满足消费者的个性需求，进而将产品差异化与消费者的心理连接起来。

　　三是建立品牌信任状战，塑造品牌战略定位更强有力的武器

　　信任状是企业与消费者沟通的重要环节，被认为是企业品牌战略定位在消费者心智中的担保物，企业通过信任状，提高企业品牌可行度。

　　企业品牌战略定位的重要性

　　1.细分客户心智，重新定义产品功能（功效），从而吸引对新功能有需求的人。这样可以使公司的产品在较短的时间内，从纷杂的市场中轻易被客户“识别”，让产品像长了翅膀一样在市场飞翔。

　　2.公司或产品在客户心智中具有独特性。企业战略定位意味着重新定义产品或品牌的内涵，把“定位”这根钉子牢牢打入客户的脑子里，让客户在特殊的定义下只认这个产品或品牌。

　　3.让濒临倒闭的公司起死回生。企业战略定位是一个非常有利的商业武器，它需要分析能力、勇气、对竞争对手的了解、对竞争环境的了解等，它是专门针对竞争对手的武器。

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企业品牌战略定位的重要性

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　    品牌文化是通过在品牌上建立一个独特的辨识度，拥有文化的气息，利用各种传播方式，让品牌迅速的打造度，从而形成一种氛围，让这种氛围打造消费者者的忠诚度，本文探讨了品牌文化定位的重要性和品牌文化定位战略的实施。

　　在这个阶段，许多管理顾问或广告策划者将品牌视为生存的核心因素。 然而，随着国际和本土品牌营销战的日益加剧，再加上本土品牌价格战等综合因素，消费者在中国经常做的就是放弃一个品牌，转向另一个品牌。 在中国市场的这场竞争中，消费者对许多品牌的忠诚度并未真正形成。 因此，任何推广品牌的努力都有可能为自己树立声誉，赢得公众的信任，并从竞争中脱颖而出。

　　如何让消费者忠诚于品牌，如何使品牌升华为消费者的信念，引导消费者的需求，这是每个品牌的使命，因此，本文主张从战略角度理解品牌，以品牌文化为品牌战略的切入点，从高端理解品牌，从文化的宏观视角塑造品牌，这是伟大品牌成长和成功的必然途径，创建强大的品牌文化，首要任务是定位品牌文化，这是每个品牌战略的核心，尽管并非所有更终拥有强大品牌文化的建筑从一开始就意识到品牌文化，但在 在实施过程中，注意到品牌文化定位问题，要合理的来解决这个问题。

　　品牌文华定位的重要性

　　所谓品牌文化定位是指将某种文化内涵注入到品牌之中形成文化上的品牌差异。其重要性表现在以下几个方面:

　　提高品牌的品味

　　品牌文化定位不仅可以提高品牌的品味,而且可以使品牌形象独具特色。通过传达诸如文化价值观、道德修养、文学、含量等,启发联想,引导愿景,建立心智模式,平衡美感等形成一定的品位,成为某一层次消费者文化品位的象征,从而得到消费者认可,使他们获得情感和理性的满足。如劳斯莱斯定位“间的座骑”;金利来代表着“充满魅力的男人”;索尼“永不步人后尘,披荆斩棘创无人问津的新领域”,成为龙头闻名的“创新先锋”。

　　提高品牌价值,保持和扩大市场占有率

　　情感是维持品牌忠诚度的纽带。 如果一个品牌不能深刻影响消费者的情感共鸣，品牌将难以获得消费者的信任; 通过强化品牌文化，运用情感营销，培养消费者对品牌的情感，使消费者对企业品牌有特殊的喜好，提升品牌的人文创造力和审美特征，占领消费者的心灵，激发消费者的联想和情感共鸣， 从而产生兴趣并促进购买。

　　使品牌形象获得消费者认同和忠诚

　　英特尔前任总裁格罗夫曾说过：“整个龙头都将争夺'眼球'运动。 谁能吸引更多的关注，就能成为21世纪的主人，“不能引起注意的产品将会过去，市场的狂风浪潮注定要在竞争中失败，只有独特而个性化的品牌文化定位才会与同类产品不同，才能引起消费者的好奇心。

　　“品牌的背后是文化”,“文化是明天的”,不同的品牌附着不同的特定的文化,企业应对文化定位予以关注和运用。

　　品牌文化定位战略

　　品牌在战略上的主要误区是企业的价值活动没有围绕一个核心展开。品牌文化核心价值是品牌资产的主要部分,应有利于消费者识别和记住品牌的利益和个性,获得消费者认同、喜欢乃至爱戴。如同样是沐浴露,舒肤佳能“有效去除细菌”,六神代表的价值是“草本精华,凉爽、夏天使用更好”;同样是名车,宝马是“驾驶的乐趣”,沃尔沃定位于“安全”。因为有了自己清晰的核心价值与个性,这些金字招牌各自拥立了自己的固定消费群,在各自的区隔内占据更高的份额。而消费者也因为对核心价值的认同,而产生对品牌的美好联想,对品牌有了忠诚度。

　　定位并全力维护和宣传品牌文化核心价值已成为国际品牌的共识,是创造百年金字招牌的秘诀。核心价值对品牌的影响犹如基因对人的影响,人类与大猩猩的基因的差别只有1%,但这是因为1%的差异,人类比大猩猩聪明了不知多少倍。可见,如果没有清晰定位品牌核心价值,一个品牌不可能成长为强势品牌。如果在核心价值上差了竞争品牌一点,品牌的获利能力可能会差成百倍、上千倍。

　　一个企业品牌，品牌所包含的文化也是从中的一部分，论一个企业品牌文化的重要性，也是意味着一个企业的成长。

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　　现在的市场竞争其实已经发展为到了“品牌的战争”的阶段，也就是“品牌核心优势的竞争”， 没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌支撑的商品是脆弱的商品，没有品牌根基的市场可以说根本就不是“已占领的市场”。

　　在当今商业圈中经常有很多企业家会这么问：为什么很多企业不能迅速做大?为什么销售了很多产品，企业却没有多少利润?为什么企业在发展时感觉后继乏力?其实，所有这些都源于“品牌”。对于企业而言，品牌就是竞争力，品牌就是生命力。

　　“品牌”(brand)一词来源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表达出了品牌的含义--“如何在消费者心中留下烙印?”。品牌是一个在消费者生活中，通过认知、体验、信任、感受，建立关系，并占得一席之地的、消费者感受的总和。

　　美国营销顾问菲利浦.科特勒认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认其他销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌的目标是向购买者长期表达一组特定的属性、利益和服务，而这些特定的属性、利益和服务对产品或服务的目标客户群来说，又必须是正面的，能激发购买欲望、维持品牌忠诚。

　　那么，品牌的建设对企业来说有什么重要性呢?

　　在目前的国内市场上，没有打造自己的“品牌”，企业的商品力就很弱，也就是说基本没什么竞争优势，更不会有所有企业家都梦寐以求的附加值----高额利润;所以说，附加值低是中国很多企业更大的无奈------因为附加值低，企业缺乏产品研发、管理升级、以及市场推广的投入;没有强势的品牌竞争力，企业商品的市场竞争力就不敌竞争对手，其市场价格自然难以提升，由此就带来了更低的附加值，以至于使企业陷入低水平竞争的怪圈，企业进入更恶性的循环。因此对企业而言，品牌竞争力的高低决定着企业与企业之间利润的大与小，也决定着产品与产品之间的成功与失败，更决定着企业与企业之间的强大与弱小。

　　创造强势品牌对于一个企业来讲是一件意义深远的事情，是企业获得核心竞争优势的基础，也是在当代国际化的市场经济竞争中是否能迅速崛起、强盛起来的关键。巨大的中国市场已经成为国内外企业共同争夺的主战场，企业不论实力、不论规模、不论资历，注定要在同样的竞争环境下求得生存、渴望发展。要想在竞争中胜出，必须将注意力集中于——创造具有核心竞争优势的“强势品牌”。

　　创建强势大品牌的更终目的是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展。

　　现在的市场竞争其实已经发展为到了“品牌的战争”的阶段-----也就是“品牌核心优势的竞争”， 没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌支撑的商品是脆弱的商品，没有品牌根基的市场可以说根本就不是“已占领的市场”。因此，众多商界与投资者都认识到“品牌”才是企业更珍贵的资产。

　　寻找品牌差异化

　　可口可乐和百事可乐是饮料市场无可争议的品牌，在消费者心中的地位不可动摇，许多新品牌无数次进攻，均以失败而告终。然而，七喜却以“非可乐”的定位，成为可乐饮料之外的另一种饮料选择，不仅避免了与良种可乐的正面竞争，还巧妙地从另一个角度与两种品牌挂上了钩，使自己提升至和他们并列的地位，稳坐市场交椅。可以看出，七喜的成功主要是“品牌差异化定位”的成功。

　　品牌差异化定位是指企业对自身产品在特殊功能、文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个区别于竞争品牌的卖点和市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。

　　品牌差异化定位的目的就是将产品的核心优势或个性差异转化为品牌，以满足目标消费者的个性需求。成功的品牌都有一个差异化特征，有别与竞争对手的，符合消费者需要的形象，然后以一种始终如一的形式将品牌的差异与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者，在潜在消费者心中占领一个有利的位置。

　　那么，品牌如何进行差异化定位呢?

　　首先在进行品牌差异化定位时，必须借助于消费者行为调查，了解目标对象的生活形态或心理个性化需求，消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。所以我们必须站在消费者的立场上来分析我们的产品趋向，这一切，都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。而思考的焦点要从产品属性转向消费者利益;用于差异化定位的利益点选择除了产品利益外，还有心理，象征意义上的利益，这使得产品转化为品牌。

　　其次要做产品定位诉求检析。进行品牌定位，不可忽视竞争品牌的品牌诉求，同属一个品类的产品，如果在挖掘 USP 时，都在锁定某一个点上，那么作为一个新品牌势必会陷进品牌诉求的“红海”之中，在这个信息过剩的时代里，没有差异诉求的品牌很难被消费者所记住，更不用说会引起消费者的购买。

　　第三要进行产品核心优势检析。在品牌定位时， SWOT 分析至关重要，本模式采取： S-O 策略(发挥优势，抢占机会)，把核心优势这把利剑深深的插入机会里;对产品的核心优势进行精炼，并赋予一个区别于竞争品牌的“记忆点”，然后全力释放这个“记忆点”，让“记忆点”自己与目标消费者进行对话，从而占据目标消费者的心智。

　　总之，在品牌差异化定位时，必须以消费者个性差异化需求和产品核心优势为导向，建立鲜明的品牌形象，再以市场竞争为导向建立鲜明的市场形象。

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