微信在新媒体时代的品牌传播策略

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　　虽说微信是在互联网时代的产物，但微信从诞生发展到今天，取得了初步的成功，但是任何一种媒体只有适应时代的需要，才能在激烈的市场竞争中取胜，微信想要在新媒体中成为常胜将军，就必须有一套完善的策略。下文品牌小编就微信新媒体品牌传播策略来详细介绍下。

　　一.微信在新媒体时代的品牌传播策略

　　1.向移动电商转变

　　任何一种通信终端要想在未来的道路上走得更远，商业化几乎是必由之路，微信当然也不例外。目前，微信电商的发展初现端倪，相对于平台型电商的站内高成本推广而言，基于强关系的微信社交体系将彻底改变站外推广转化率较低的局面。企业要在激烈的市场竞争中迅速建立和维护好品牌形象，必须重视客户关系管理(CRM)，让沟通更畅通便捷，为微信向电子商务转变准备技术条件。

　　2.向搜索引擎转变

　　微信为了在竞争中取胜，它的公众平台有可能诞生很多垂直化文字、视频聚合搜索和语音搜索等衍生功能，打通买家和卖家之间的联系通道，为企业品牌传播牵线搭桥。

　　3.个性化及精准营销

　　移动通信终端实现了与手机的真正捆绑，这为品牌精准营销提供了技术保障。商家可以根据用户的喜好调整自己所推送的商品信息。如在广告中加入官方微信的二维码，受众以此关注该品牌的官方微信，从而关注产品信息。一些促销信息、优惠券或特约活动，也可以通过微信平台定向发布。

　　4.推送内容注重人性关怀

　　微信除了需要推送精准的品牌信息，也要关注所推送的内容和信息频次。日常所推送的信息，一方面要投用户所好，进行人性关怀，增强商家和用户之间的粘性，培养自己品牌的忠实粉丝;另一方面，品牌信息的推送不要过于频繁。过度推送促销信息会引起用户的反感，使这些信息沦为垃圾信息，更为严重的是会失去自己长期培养的忠实粉丝。

　　二.企业如何利用微信做好品牌传播

　　1.品牌自身不过关，微信也帮不了你

　　中小企业存在各种各样的问题是在所难免的，现如今的中小企业做品牌不外乎就是一个标志，一个包装，一句口号，一副广告。同质化烂大街的名字一大堆，既没有影响消费者的心智和行为，也无法引发传播。微信其实是一个很好的传播渠道，正因为强关系，口碑之间的传播效果是其它渠道所无法比拟的。但是，你的品牌并不是一个符号，无法被习惯碎片化记忆的消费者所记住，并且在做微信的时候没有重复再重复，根本进不了消费者的脑子里。其次，品牌是产品的代言人，没有卖不出的烂产品，只有卖不出产品的烂品牌。

　　2. 从头到脚，全面品牌化

　　中小企业既然要搭建微信公众平台，那就得全面品牌化。比如微信公众帐号的命名、公众帐号的头像、公众帐号的功能介绍、公众帐号的自定义关键词回复、公众帐号的每一篇图文消息里面的图片、文字、语音等素材、公众帐号接入的手机版网站、公众帐号客服话术等等。

　　3.重新策划你的微信品牌

　　抛开现今企业原有的品牌不讲，我们先从头开始来策划一个适合在微信上传播的品牌。当然，原有品牌进行调整，改进，更新也是可以的。比如，品牌就像是一个符号，产生于消费者对产品的需求。产品同质化，卖点不突出的情况下，如何打动消费者的视觉、听觉，就需要一个品牌创意。

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　　品牌传播策略是企业在品牌的内外部传播工作中的策略，构成品牌策略三大组成部分之一，今天品牌就品牌低成本传播策略和大家做一个分享，希望能得到更多的启发。

　　一.品牌低成本传播策略案例

　　1.星巴克的数字化营销

　　微信无疑是近两年更火的移动社交应用，星巴克一直走在科技与时尚的前沿，自然要在微信这个新兴平台中进行尝试。2013年9月，星巴克在其微信中推出“自然醒”活动：即在微信中加“星巴克中国”为好友，只要用户发送一个表情符号，星巴克便会与其对话，用户也有希望获得《自然醒》音乐专辑，并拥有符合自己心情调配的曲目。这种创新式的互动推广获得了消费者的喜爱。之后星巴克又推出“星巴克闹钟”活动，以配合早餐系列新品上市。下载星巴克APP，按下闹钟后一小时内到达星巴克门店，即可在正价购买饮料的同时，享受早餐食品半价的优惠，一经推出，便受到了广大星巴克粉丝和手机用户的青睐，在微博上被大力推荐和分享。星巴克上述活动很好地运用了口碑营销的思路，它更多的是和网友互动交流，通过打造创新新颖的活动内容、交流内容吸引网友的关注。星巴克粉丝们将这些活动通过社交平台及相互转述传播开来大大地提高了活动的影响力，达到了口碑营销的效果。

　　二.品牌传播策略的五个影响因素

　　1.精准定位

　　在大互联时代，面对新生代消费群，品牌营销传播已经进入到“精确制导”时代，因此，要求营销传播策略必须拥有精准定位目标消费人群的能力。只有这样，才能够在精细化细分市场时代减少营销传播费用的浪费。

　　在过去相当一个时期，人们并不是十分关注营销传播的精准定位，于是，就有了央视广告包打一切的时代，只要品牌传播投放在央视的黄金时段，就可以取得的营销传播效果。当初，太子奶李途纯甚至只有央视广告黄金时段招标的报名费，就带人参与招标，结果顺利成为当年标王，获得标王之后再回来融资布局市场，结果使得太子奶迅速走红全国，也成就了太子奶的营销奇迹。

　　2.精确到达

　　营销传播的精确性同样非常重要。为了能够使得营销传播内容精确到达目标消费群，营销者必须在内容制作、媒体渠道选择、传播频率等制定有效的策略，同时，也要对于目标消费群进行科学分析，包括他们可能出现的时间、地点以及他们的消费习惯、消费心理、消费特征等内容。

　　现在，越来越多的营销传播手段和策略层出不穷，营销者必须能够建立起有效的传播模型，以选择更佳的能够精确到达的营销传播策略。星牌台球赞助龙头和国内台球赛事，加多宝赞助中国好声音节目，小米通过互联网思维的粉丝营销，等等，都是能够使得营销传播精确到达的典型案例。

　　3.有效互动

　　在营销传播实践当中，一个重要的指标常常被营销者所忽略，就是有效互动。营销策划顾问任立军认为，营销传播的有效互动包含两个方面的内容：一是目标受众与营销者或者品牌之间的有效互动;二是目标受众内部之间的有效互动。前者，非常容易理解，也就是说营销传播触动了消费需求的痛点，能够使得受众产生消费购买欲望，并更终实现购买，购买之后能够给予品牌或者产品足够的好评。而后者却是大互联时代营销传播的主旋律，聪明的营销者常常能够通过营销传播建立起足够的忠实粉丝群体，这些粉丝群体拥有口碑传播效应，他们会无私地帮助营销者或者品牌实现粉丝自媒体传播，使得营销传播策略发生几何级数的效应。

　　4.知识点明晰

　　从某种角度来看，品牌营销传播是在消费者心智当中构建明晰的知识点，只有帮助消费者建立起明晰有序完整的品牌知识结构，才能够使得消费者瞬间迅速调动品牌知识点，产生品牌联想，实现消费购买。

　　营销实战当中，我们会看到，很多企业并未达到整合营销传播的综合效用，原因就是品牌知识点混乱，营销传播的品牌知识点亦不明晰，导致消费者对于特定品牌的品牌知识无法建立清晰的知识结构，更无法在产生需求时瞬间迅速调动品牌知识点。

　　5.内容

　　我们在各种各样的媒体上仍然能够看到低水平毫无创意的营销传播内容，无论是互联网媒体还是传统媒体上，我们都可以看到大量的所谓垃圾品牌信息，不但无益于品牌传播，而且还可能因此而损害品牌形象。比如互联网上出现的大量的毫无实质内容的软文、新闻、公关稿等，比如电视里出现在的大量创作低劣的广告，比如互联网移动互联网上大量自媒体内容，等等。

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品牌低成本传播策略研究分析

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 　品牌传播策略是企业在品牌的内外部传播工作中的策略，构成品牌策略三大组成部分之一，今天品牌就品牌低成本传播策略和大家做一个分享，希望能得到更多的启发。

　　一.品牌低成本传播策略案例

　　1.星巴克的数字化营销

　　微信无疑是近两年更火的移动社交应用，星巴克一直走在科技与时尚的前沿，自然要在微信这个新兴平台中进行尝试。2013年9月，星巴克在其微信中推出“自然醒”活动：即在微信中加“星巴克中国”为好友，只要用户发送一个表情符号，星巴克便会与其对话，用户也有希望获得《自然醒》音乐专辑，并拥有符合自己心情调配的曲目。这种创新式的互动推广获得了消费者的喜爱。之后星巴克又推出“星巴克闹钟”活动，以配合早餐系列新品上市。下载星巴克APP，按下闹钟后一小时内到达星巴克门店，即可在正价购买饮料的同时，享受早餐食品半价的优惠，一经推出，便受到了广大星巴克粉丝和手机用户的青睐，在微博上被大力推荐和分享。星巴克上述活动很好地运用了口碑营销的思路，它更多的是和网友互动交流，通过打造创新新颖的活动内容、交流内容吸引网友的关注。星巴克粉丝们将这些活动通过社交平台及相互转述传播开来大大地提高了活动的影响力，达到了口碑营销的效果。

　　二.品牌传播策略的五个影响因素

　　1.精准定位

　　在大互联时代，面对新生代消费群，品牌营销传播已经进入到“精确制导”时代，因此，要求营销传播策略必须拥有精准定位目标消费人群的能力。只有这样，才能够在精细化细分市场时代减少营销传播费用的浪费。

　　在过去相当一个时期，人们并不是十分关注营销传播的精准定位，于是，就有了央视广告包打一切的时代，只要品牌传播投放在央视的黄金时段，就可以取得的营销传播效果。当初，太子奶李途纯甚至只有央视广告黄金时段招标的报名费，就带人参与招标，结果顺利成为当年标王，获得标王之后再回来融资布局市场，结果使得太子奶迅速走红全国，也成就了太子奶的营销奇迹。

　　2.精确到达

　　营销传播的精确性同样非常重要。为了能够使得营销传播内容精确到达目标消费群，营销者必须在内容制作、媒体渠道选择、传播频率等制定有效的策略，同时，也要对于目标消费群进行科学分析，包括他们可能出现的时间、地点以及他们的消费习惯、消费心理、消费特征等内容。

　　现在，越来越多的营销传播手段和策略层出不穷，营销者必须能够建立起有效的传播模型，以选择更佳的能够精确到达的营销传播策略。星牌台球赞助龙头和国内台球赛事，加多宝赞助中国好声音节目，小米通过互联网思维的粉丝营销，等等，都是能够使得营销传播精确到达的典型案例。

　　3.有效互动

　　在营销传播实践当中，一个重要的指标常常被营销者所忽略，就是有效互动。营销策划顾问任立军认为，营销传播的有效互动包含两个方面的内容：一是目标受众与营销者或者品牌之间的有效互动;二是目标受众内部之间的有效互动。前者，非常容易理解，也就是说营销传播触动了消费需求的痛点，能够使得受众产生消费购买欲望，并更终实现购买，购买之后能够给予品牌或者产品足够的好评。而后者却是大互联时代营销传播的主旋律，聪明的营销者常常能够通过营销传播建立起足够的忠实粉丝群体，这些粉丝群体拥有口碑传播效应，他们会无私地帮助营销者或者品牌实现粉丝自媒体传播，使得营销传播策略发生几何级数的效应。

　　4.知识点明晰

　　从某种角度来看，品牌营销传播是在消费者心智当中构建明晰的知识点，只有帮助消费者建立起明晰有序完整的品牌知识结构，才能够使得消费者瞬间迅速调动品牌知识点，产生品牌联想，实现消费购买。

　　营销实战当中，我们会看到，很多企业并未达到整合营销传播的综合效用，原因就是品牌知识点混乱，营销传播的品牌知识点亦不明晰，导致消费者对于特定品牌的品牌知识无法建立清晰的知识结构，更无法在产生需求时瞬间迅速调动品牌知识点。

　　5.内容

　　我们在各种各样的媒体上仍然能够看到低水平毫无创意的营销传播内容，无论是互联网媒体还是传统媒体上，我们都可以看到大量的所谓垃圾品牌信息，不但无益于品牌传播，而且还可能因此而损害品牌形象。比如互联网上出现的大量的毫无实质内容的软文、新闻、公关稿等，比如电视里出现在的大量创作低劣的广告，比如互联网移动互联网上大量自媒体内容，等等。

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　　在新的媒体环境下，受众的主动性提高，传播的互动性增强。媒体市场小众化的趋势加剧了消费者“碎片化”的心理需求。而传统的品牌传播大众化、单向性的特点己经难以满足消费者的个性需求，品牌传播的变革势在必行。那么新媒体品牌传播策略有哪些?

　　新媒体品牌传播策略分析

　　联网的发展，尤其近几年，移动互联网超乎想象的爆发式增长，让营销传播有了更为丰富的渠道。社会化营销、微博营销、微信营销等等也成了时髦的名词。

　　很多企业都意识到这些新的营销传播手法，建个微博，开个微信，隔三差五的宣传自己的企业品牌或者产品。但是运营一段时间，效果却和想象中一呼百应的“舆论”形象相去甚远，粉丝，“微”渠道变成自娱自乐的场所，更别提能实现营销目标。

　　我们运用网络做整合传播，目的是什么?我认为目标就是，“让受众相信你所要让他相信的”。通过一系列运作，潜在客户疑虑消失，对你的差异化深入了解，对你的品牌或者产品或者形象由好感进而产生信赖，激发购买愿望。

　　“被信赖”，是传播成功的关键。如何取得受众的信赖?内容策划就是关键

　　传播有两个要素——传播内容和传播渠道。

　　关于传播渠道有机会另文讨论，可以这么说，只要资源投入足够，加上懂传播渠道的人来进行操作，传播的覆盖面是很容易达到的。

　　假设我们传播渠道畅通，目标受众准确的进入我们设定的传播“包围圈”。触目可及是我们的信息。但是他却视而不见，甚至关闭页面，心在说：骗人的吧，或者说，真烦，怎么到处是你?那么这个传播就是失败了。

　　因此，在网络整合传播中，内容策划是非常重要的。当然了，在任何形式的传播中，不管是户外、纸媒、电视等、优质的内容都是很重要的，原理也都是相通的。只是网络新媒体传播的特点，让内容策划尤其需要得到重视。

　　网络新媒体，不再是传统媒介那种我说你听的单向传递。由于其社会化属性，具有非常强的互动性和反馈功能，也有很强的二次传播功能。内容好，就容易一传十、十传百，内容不好，可能当即就会挨骂。

　　传播不仅仅是提高度的问题，还需要有美誉度。

　　品牌有美誉度，就好办了。比如说这个去黑头的产品，如果是以一种很美感很有趣的内容形式，出现在你面前，就算你自己不需要，也不排除推荐给需要的亲友吧。

　　现在是一个信息爆炸的时代，每天充斥着大量资讯，人们生活节奏快，时间被切割成很多碎片。信息过剩是的。

　　在这种情况下，人们在网络获取信息主要两种方式：

　　一是在主动有选择的去看自己要找的信息，例如搜索引擎，关注自己喜欢的自媒体等。

　　二是，被动的接受自己没想到的信息。例如在浏览网页时出现的广告，或者微信朋友圈里出现的信息等，包括主动搜索时候出现的非目标信息。

　　新媒体品牌传播误区

　　新媒体品牌传播误区一：定位不清，搞不明白要干嘛然后就迷迷糊糊的做这个事了。

　　新媒体品牌传播误区二:过度推销，一个企业可能认为我已经花了钱了，我希望粉丝知道我的所有东西，向粉丝兜售这个兜售那个，太贪大求全了。在这个年代你只要是通过一件事让你记住一点就足够了。

　　新媒体品牌传播误区三:贪图数据。有很多企业认为我给了你这么多钱，你给我做的数据怎么样，然后他就给你定不切实际的目标，比如说我认为微博应该转发上千，阅读数已经上万，每个月粉丝数恨不得增加十万!这个东西能不能做到?特别简单，随便找一个手机公司加点假的就行了，那是自欺欺人。所以，企业在这情况下应该把营销做成一个全员的、立体的、全民的一个参与方式，而不仅仅是把这个东西交给别人或者说我不能用简单的考核数据来评价，但是这个几乎是所有企业的误区。

　　新媒体品牌传播误区四:太强调自我，也是我说的缺乏参与感。企业在宣传一件事的时候，他认为我已经花钱了，恨不得把自己夸上天，把自己夸的宇宙更，全龙头更牛逼。在这个情况下，他没有去想想受众或者观众要听你什么东西。你搞得自嗨，自嗨是这个时代很多人的特征，或者用那句难听的话叫意淫。这种情况下不可能有任何传播的力量。

　　新媒体品牌传播误区五：行动太慢。对于品牌传播总结起来就是：要干。所有的事情要迅速地去做，如果你慢了，比如微信明年会不是死亡，没有任何人敢判断，所有事只能去做，以更快的速度去做更新的东西，因为这个时代变化太快了，谁也搞不明白下一秒会怎样。优衣库这个事，我看到一个很好玩的评论，大家会嘲笑杜蕾斯终于慢了一步。你会发现，在你睡觉前的那一秒钟发现了一个事，然后就铺天盖地地传遍了所有人，那一刻你要是眨眼睛或者睡过去了，你就错过了这个机会。

　　新媒体品牌传播案例

　　1.“加多宝”说：“对不起”

　　加多宝品牌虽然输了官司，但在微博平台上，用自嘲的文案，配以幼儿哭泣的图片，在新媒体民意上算是占了“王老吉”上风。

　　2.褚橙励志，橙箱定制

　　褚时健与本来生活网合作，一方面邀请80后名人在传统媒体“致敬80后”，一方面推出个性化定制版褚橙“幽默问候箱”，赠送给社交媒体大V以及各领域达人。平媒和新媒体形成交叉传播，创造销售佳绩。

　　3.麦包包做海报，帮你换个包

　　麦包包官方微信推出“不如换个包”互动游戏，抓住女生情绪容易波动的特点，提供海报生成器，请用户生成自己的海报，并可以分享给朋友，并有机会赢取红包。在互动性、激励性和趣味性上都堪称活动营销的典范。

　　4.限量红米：抢不到，急死你

　　过去一年多来，小米旗下更抢手的产品，当属红米无疑。红米更初发布，选择了官方认证的QQ空间，发布前精准定位人群，聚拢人气，社交平台又开展精湛活动。半小时预约人数过百万。此后小米一直运用限量限时的饥渴营销策略，一时间，红米炙手可热，到现在未消。

　　5.招商银行抛出漂流瓶

　　使用微信“漂流瓶”的用户，每捡十次，就有可能捡到一个招商银行的漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。既做了慈善，又提升企业品牌形象，一举两得。